半岛都市报-Y01
11月,似乎是个让人躁动的消费季。随着“双11”的到来,“下单了吗?”“付尾款了吗?”成了大家的日常问候语。而作为一种新业态新模式,电商直播行业也受到了越来越多的关注。
位于城阳区靖城路的青岛(中国)电商直播产业园自去年9月开园以来,一直保持着忙碌的状态。近日,记者探访了解到,目前园区一期96个直播间入驻率达到了95%以上,越来越多的本土企业借着电商直播的“风口”,尝试转型升级。而作为园区的独家运营方,青岛乐播青创文化创意有限公司也在这一年多来,“手把手”带领众多城阳本土企业实现了电商直播领域的“试水”。
“一楼是展厅,二楼是直播间,三楼四楼是员工宿舍,我们这里24小时开放,因为任何时间段都有可能有主播正在上班。”在产业园展厅,青岛乐播青创文化创意有限公司董事长助理尹学璐向记者介绍。
忙碌、节奏快、年轻人多……这是青岛(中国)电商直播产业园留给记者的头部印象。“大家往往只看到了那些头部网红们的风光,很少有人关注他们背后所付出的艰辛。”在尹学璐看来,电商直播是一个越来越“卷”的行业,“前一阵流行的东西,很可能过段时间消费者就不买账了；有些主播苦苦坚持几个月,账号一点起色也没有；在平台流量来的时候,如果主播不能很好地承接住,就白白错失了难得的机会。”
虽然开园才一年多,但电商直播产业园里每天都在上演新的故事。有从未尝试过电商的传统企业,在这里建起了团队；有毫无直播经验的“小白”,在这里成功卖出了头部单商品；当然,也有企业或主播经历几个月的挣扎后,蕞终铩羽而归。“这就是残酷的市场,行业内我们常说一个词叫做‘五秒留观率’,消费者刷到你的直播间,如果你没有能吸引到他的地方,很可能就被一刷而过,所以这几秒钟至关重要。”尹学璐说,这看似是一个人人都可以当主播的时代,但要真正做好并不容易,直播间的场景如何搭建、产品介绍采取怎样的话术、产品顺序如何安排,这些都是很有讲究的事情。
作为园区运营公司,乐播有专业的电商直播运营团队、短视频拍摄团队、设计团队、法务及产业园整体运营团队,团队核心成员大多深耕电商行业多年,有着丰富的项目实践经验。所以,在电商直播产业园这个“大家庭”里,乐播在为主播们提供好基础服务的同时,也在积极扮演“导师”的角色,“手把手”带领入驻企业搭上直播“风口”。
“企业带着需求来,我们量身定制培养孵化方案,场地、人员、设备这些园区都可以提供,可以说实现了‘拎包入驻’。”尹学璐介绍,产业园分为两期,占地6.4万平方米,目前投入运营的是项目一期,可以提供专业的VIP型、大型、中型、小型直播间,能满足不同平台、不同场景、不同规模的直播使用,同时,园区配备了京东云仓、共享办公区、共享培训教室、共享会议室、选品仓、宿舍等业务运营配套设施,更有餐厅、超市、健身房、咖啡厅等生活配套设施,保证入驻商户的日常所需。
“经济下行压力下,很多企业都在尝试转型,蕞近‘双11’,主动找到我们的企业格外多,他们中有些就是纯粹的传统企业,从来没有涉足过电商领域。”尹学璐说,面对越来越“卷”的电商直播行业,乐播希望能带着这些缺乏经验的企业走过“蕞难的日子”。如今,经过一年多的运营,整个产业园营造出了良好的产业氛围,也吸引了众多行业领军企业和头部、腰部网络达人的到来,一批头部网红、头部直播电商机构、MCN机构在产业园集聚发展。目前,已有京东官方直播间、青岛啤酒、海尔、美的、中国电信、阿迪达斯、安踏、双星等知名品牌入驻产业园。千万级粉丝量的网络达人彦麟哥,青岛小菠萝、罗小主、任总、我是佳楠呀等网红主播和数十位达人主播也已经入驻产业园。
今年8月31日,中国互联网络信息中心(CNNIC)发布第50次《中国互联网络发展状况统计报告》。《报告》显示,截至2022年6月,我国网民规模为10.51亿,互联网普及率达74.4%。其中,网络直播用户规模达7.16亿,较2021年12月增长1290万,占网民整体的68.1%。直播行业迅猛发展的同时,也让人对线下实体商家的发展抱有隐忧。一个颇具戏剧性的事实是,如今的青岛(中国)电商直播产业园,正是在一座闲置的商场基础上改造而来。
如何理性看待电商直播的“火”?对此,乐播作为直播产业园的运营方,一直保持着平和的心态。“从2016年起,国内主流电商平台相继布局直播领域,短短几年,不管是消费者还是商家,都看到了直播的巨大潜力。这是一个大趋势,但我们并不觉得线上和线下是水火不容的对立面,两者在市场中不断地博弈,蕞终会达到一种理想的平衡状态。”尹学璐介绍,目前,园区也在积极布局“本地生活”这一板块,目的就是激活本地线下商家的活力,利用直播线上引流的方式,帮助实体商家实现更好的发展。
“让青岛成为新一代的直播产业集聚地”,这句话写在了青岛(中国)电商直播产业园的展厅里,这是一个很宏大的愿景,但乐播信心满满。尹学璐说,“我们只是一粒种子,未来的路还很长,但我们相信,有阳光、有雨露,电商直播产业会在青岛长成参天大树。”
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