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青岛一波老厂房突然红了

admin2个月前 (12-07)青岛产业信息25

  “宝宝们,现在下单有满减活动呦……”“老阿姨我再把直播延长20分钟,还没下单的宝宝要抓紧时间了!”16日,在由原国棉五厂改造的老厂房里,28岁的女主播小乐正在直播间里卖力带货,为“618年中大促”优惠活动造势。面对疫情的冲击,这个面积不足10平方米的直播间成功化危为机,帮助青岛一家传统纺织企业强势逆袭,实现了线%的增幅。直播带货不仅带火了消费,也带火了老厂房。蓝天实业旧厂、国棉五厂等老厂房正凭风借力,迎来新一轮的涅槃重生。

  坐落在市北区四流南路80号的原国棉五厂厂址,曾在一代人心中留下了深刻的记忆。在青岛“退市进园”的大规模外迁纺织生产区后,原国棉五厂重新输血再造成为纺织谷。6月16日下午,记者来到纺织谷发现,这座86岁的老厂房里,过去安静的小展厅已经热闹红火起来,变成了直播间。通过改造老厂房和引入新企业,老纱厂又挖掘出了一条发展的新路子。

  在直播间里,主播小乐被三个挂满短袖、睡衣的衣架和正面、侧面、头顶的补光灯团团包围,在助播盟盟的配合下,面对手机镜头展示着不同款式的衣服。整场直播持续近四个小时,小乐成了喋喋不休的“话痨”,既要当销售还要当在线客服,忙得口干舌燥。她看一眼后台的成交量,直播的累顿时化为乌有。

  小乐并非专职主播,她的另一个身份是青岛盛雅祺纺织科技有限公司的销售经理。从今年2月开始,她和同事轮流当起了主播,为自家产品带货。

  纺织谷因与生俱来的纺织“血缘”,云集了众多服装企业。2016年,青岛盛雅祺纺织科技有限公司成为首批入驻企业。从去年开始,众多直播、短视频平台,这家传统的纺织企业意识到,“人在哪商机就在哪”,转型迫在眉睫。“是疫情把我们狠狠踹了一脚,直播计划的实施提前了至少半年。”公司品牌运营部部长宋春艳介绍,疫情期间员工们恶补了直播技巧,待公司全面复工后,在纺织谷开辟了专门的直播间,开始在淘宝、蘑菇街等平台小试牛刀,正式踏足直播界。

  加入直播带货近四个月,宋春艳直言,效果远远超出预期,线%的增幅,货不够卖的情况时有发生。有一次,明星林依轮为公司一款入选淘宝心选的服装产品带货,短短10分钟就卖出了1800多套。而员工带货的实力也不容小觑。

  “我们培育的主播都是一线后的年轻人为主。”宋春艳介绍,新秀主播们由服装设计师、销售经理、社群运营经理、产品经理组成,zui大的优势是能把每一件“拳头产品”吃透讲透。一场直播下来,干货满满,详解了面料的功能、工艺的优化、成衣的特点等方方面面。另外,直播中只要有买家报出身高体重,主播们能一口喊出推荐的衣服尺码。买家还能在线反馈穿后感,供设计师改良优化。这种直击客户痛点的带货模式走专业化路线,不存在中途“翻车”的情况,开始在直播市场上“异军突起”。主播们可以轻松拿下单场销售额破万的好成绩。

  为了维系海外客户,双语直播也应运而生。“我们的母公司联润翔(青岛)纺织科技有限公司主营纱线原材料,无印良品、优衣库等日本企业都是供货客户,受疫情影响,跨国贸易往来交流不方便,于是复制了我们的模式,从今年4月起,公司的日语专员担任主播,开始在微信的看点平台进行中日双语直播。”宋春艳告诉记者,直播的二维码会发送到客户群里,每次直播结束后,咨询、订货的电话纷至沓来,效果立竿见影。

  撵上了这一波直播红利,宋春艳和众多直播受益人又在为建立直播产业链忙碌着。眼下,纺织谷正在装修8个直播间,预计下周即可投入使用。每个直播间早已“名花有主”,其中不乏青岛本土大企业的加盟。

  “直播具有营销成本低、反馈快等特点,市场需求量大,很多企业都希望通过直播拉动销售,同时亟需专业的带货主播。我认为未来主播可能会成为很多企业的常设岗位。”宋春艳告诉记者,今年他们与杭州土库科技公司合作,以大数据为支撑,开展短视频、直播等多种形式的推广矩阵,以吸引更多的买家“种草”,同时将线下多年积累的粉丝转移到了线上。双方还在纺织谷设立运营中心,推出面向大学生的线下主播培训,吸引了众多驻青高校大学生参加。经多轮筛选,入围者将接受培训授课,并有机会走进真正的直播间试水当一回主播。接下来,宋春艳还将帮助其他传统企业转型升级,复制成功的直播模式,帮助企业发展线上推广业务。

  除了国棉五厂,市北区的另一处老厂房——位于辽宁路98号的蓝天实业旧厂,已变身青岛M2创意园,园区发展的一项重要任务就是培育网红直播企业。目前已有7家青岛、济南等地的网红直播企业入驻园区。

  6月10日,M2创意园的胖刺猬摄影棚搭起了京东苏泊尔直播间,邀请到了明星尹正做客。即便当天直播的录制安排在晚上10时开始,还是吸引了大批粉丝来到园区。

  “明星直播的正确打开方式——来M2创意园偶遇你喜欢的网红明星吧!”这是M2创意园zui新喊出的口号,为接下来的网红明星到访埋下伏笔。据园区运营负责人马建利介绍,M2创意园着力打造直播全产业链,培育网红直播企业,并支持企业大力发展明星网红直播带货。直播企业不仅可享受房租优惠,市北区还会根据企业的区级贡献额进行返税补贴。

  记者了解到,位于城区的老厂房有着得天独厚的直播条件,目前青岛M2创意园利用厂房正在改造80到100个直播间,zui小的直播间6平方米,用于化妆品、茶叶等小件产品带货,还有为穿戴类产品打造的20平方米直播间,为小家电等产品打造的200平方米以上直播间,另外还有600至1200平方米的大型直播间,用于承接画展以及VR产品、软装家具的直播带货。

  青岛M2创意园还创新了网红经济的经营模式。“园区与网红直播企业进行合作,培育自己的网红主播。”马建利告诉记者,园区会和企业强强联合成立商会,将网红经济的优势资源共享、放大,从而实现双赢。青岛晚报/掌上青岛/青网记者于波

  如果可以穿越几十年,一定会出现这么一幕:众多网红小哥哥小姐姐挤进国棉五厂,举着镜头玩直播,“看,我现在就在国棉五厂纺织车间,我身边就是大家羡慕的纺织工人……”时过境迁,如今,国棉五厂等走进了历史,直播带货深入了我们的生活。两个跨越时空的元素实现了“握手”。改变这一切的是什么?是技术。技术催生了纺织业,技术使纺织业不断升级换代;技术催生了网购,技术又将其与直播绑定……历经沧桑的老厂房本来就很美,只是需要一个技术的展示平台;直播本来就很火,也需要加一个厚重的背景。老厂房变身直播间,两者相互成就,相互赋能,共荣共红。

  蓝天实业旧厂变身青岛M2创意园,向网红经济大步迈进。网红经济,是技术与商业的完美结合,一切的不解、怀疑等,都被甩到了后面,zui先看懂、拥抱它的人变成了大大小小的“李佳琦“。而笔者zui期待的,是李子柒式的双赢。希望网红经济能使得老厂房焕发新生,让“后浪”更了解青岛的历史。技术,让生活更美好。

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