艾建强教授在青岛市招商引资策略方法培训班主讲项目策划与企业选址
原标题：艾建强教授在青岛市招商引资策略方法培训班主讲项目策划与企业选址
3月12日，结束了微山县政府招商引资培训班的中国国际招商引资讲师团团长、励泉东方投资顾问公司董事长、著名招商引资专家艾建强教授应青岛市政府、市招商投资促进办领导的邀请，与助理急匆匆赶往青岛市进行实地考察与园区调研，为青岛市全市招商引资工作培训会议举办《青岛市招商引资策略方法培训班》。
13日，艾建强教授一行的到来，受到市政府秘书长卞建平的热情接待，秘书长首先对艾教授的到来表示欢迎，双方就招商引资培训班的细节进行了友好沟通。随后，艾教授一行在投促局领导陪同下，到城市规划馆、奥帆中心等等，对青岛市的经济发展、招商引资情况进行实地调研，了解城市发展规划、海洋经济与百年青岛的历史文化。
3月14日，青岛市全市招商引资工作培训会隆重召开，开班仪式由市政府办公厅林万松副主任主持，市政府秘书长卞建平莅临会议并全天参会听课，青岛市下辖市县区主管工业经济与招商引资的领导、黄岛区、蓝色硅谷核心区等、以及市直各部门领导干部参会150多人参加了培训会议 。
开班式后，艾建强教授神采奕奕的走上讲坛，手持麦克侃侃而谈。随着开场白与现场全员互动，艾教授将领导干部的思绪与注意力引回到一个命题上来——思考：招商引资对城市发展的作用！是什么？作用大吗？所有与会学员都认同——招商引资是区域经济发展的新引擎！
接着，艾建强教授为大家 简单描述了将要主讲的专题内容：
随后，艾教授开始授课，他通过对近年来中国引进外资连居世界前列的数据开始，并让数据来说话，分析招商引资的国际与国内背景......对全球引资的“大户”国家与地区进行描述，讲解当前这些国家与地区在招商引资过程中相关的政策支持与招商主要方法。
他又结合近些年来，外国政府频频到中国进行招商引资活动，是为了什么？艾教授首先肯定了这种作为，因为招商引资城市领导永恒的话题，无论是发达国家还是欠发达国家都需要进行招商引资，在未来一段时期仍然是政府主要领导的第一要务.......
艾建强教授说：无农不稳，无工不富，无外不快！一个城市要想快速发展，招商引资是最好的选择。引进外来资金，拉动区域内的生产与经营，并能增加就业和拓展税源。
讲至此，艾建强教授非常直白的告诉大家：引进外资不能怠慢当地民营企业，应该给予当地民营企业相同的待遇和政策支持！外资是西药——民营为补药！所以，地方政府要坚持“ 五个放”“四个有““ 四个不限”“ 五个平等”......唯此，民营企业家才能行稳致远，造福桑梓......
同时，艾教授也对园区用地的方面，提出了独到的见解——集约用地有八度......并认真的指出，政府与园区在招商引资是的十大难题，对招商引资概念与理念设计进行了一番展示与讲述，希望青岛市要“思路决定出路、定位决定地位、眼界决定境界、理念决定信念”，在服务上多下功夫！从六个注重上下足功夫—— 要注重创新招商政策，注重完善招商机制，要注重搭建招商平台，要注重创造比较优势，要注重打造服务环境，要注重招商队伍建设 ......
打造软硬环境的同时，还要加大第三产业配套环境，和生态环境的建设与力度，打造新产业平台，注重顶层设计，高瓴建屋！
对于投资企业的选址问题与喜好，艾建强教授建议：在投资商正式选址之前，招商人员要与投资者（客户）方就选址需求进行充分沟通，前期需要有明确答案的包括明确工艺流程，最晚生产启动时间，位置的初步偏好，买地自建？租用？还有原材料和最终客户的位置等等，千万不要忘了一个硬指标——注册资金与税收表现......同时要抓住投资者的动机与需求，满足他的需要.......
再者就是包装策划项目书的问题，青岛市要精心策划与包装招商引资项目书，将青岛市各市县区的资源，无论是自然资源还是其他资源，都要进行摸底梳理，摆正位置，精心设计。艾建强教授以生物制药为例，向大家展示与讲授了招商引资项目包装策划的八大理念与十大方法，结合文化旅游、蓝色（海洋）经济。列举三个成功的案例为大家详解项目书，并教授大家如何向外推介、解读与传播......
为什么跨国公司（投资商）要来这里选址？
哪些诱因园区能提供，哪些诱因不能提供？
招商人员如何利用这些诱因来推动选址？
企业最终选择在中国投资的最主要原因是中国庞大的消费市场。这也是我们最能呈现出来的，要认真把握。
当您们得知企业有初步投资意向后，要尽早的介入其中将有助于为自身加分。这就叫捷足先登！
当然，投资者或跨国企业虽极力保密投资信息，但往往总有渠道可以打听到消息，特别是其本土团队.......如何攻关呢？（此处省略2000字）
除硬件条件外，政府与园区招商引资团队综合能力的高低也很大可能会影响项目方的决策。一次专业的招商引资推介展示与路演，一条对市场趋势的判断，都可能是力挽狂澜的加分项。
他要求，大家要不断解放思想，努力在全市营造人人议招商、想招商、干招商的浓厚氛围；强化招商引资景气指数，强化服务措施，活化办事形式，创造 “引来一个，带来一批，辐射一片”的招商引资磁场效应，实现产业链精准招商......
转变观念是前提，搞好服务是保证，在工作方法上要内外有别，千接轨万接轨，一定要和市场经济来接轨！
另外，企业选址涉及其内部的多个部门，分别代表着不同利益和诉求，政府与园区不可能做到面面俱到地满足企业的所有要求。
理解企业选址的战略目标和驱动力，投企业所好地传达投资环境的优势所在是政府与园区赢得项目的关键。
在项目投资选址中，企业在不同选址阶段关注的重点不尽相同。优胜园区成功通过了前期多轮筛选，凭借在谈判阶段的出色表现赢得项目，最终获得落户。要想获得更多企业投资选址对接与实地考察的技术要领，可以关注“易招投”或“国际招商引资讲师团“的公众号；如若机缘巧合，也可以报名参加我们举办的全国招商引资培训班，学习更多招商引资精准技术与推介能力提升。
青岛市招商引资策略方法培训班第一场课程到此结束。艾建强教授第二场招商引资专题培训班随后就到，期待有更多干货与大家一起分享。
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