抢占机遇率先突破烟台市芝罘区卧龙园开展“精准敲门”集中招商考察行动
烟台市芝罘区卧龙园招商考察工作组开展集中招商考察行动
卧龙园招商考察工作组开展集中招商考察行动
卧龙园招商考察工作组开展集中招商考察行动
大众网·海报新闻记者 宋丽梅 通讯员 李苏乘 烟台报道
突破发展重点在项目、关键在招商。为进一步挖潜招引资源、畅通招引渠道、提升招引质效，连日来，烟台市芝罘区卧龙园会同芝罘区发改局组建专项工作组，赶赴四川成都、宜宾两地，启动了“精准敲门”集中招商考察活动，为全年的高质量招商攻坚起好头、开好局、助好力。
为确保此次行动取得实效，卧龙园招商考察工作组提前预判、提前介入，立足“三个全”，即全面参与、全面预设、全面调查，从各领域做好准备。
全面参与方面，卧龙园招商考察工作组由芝罘区发改局、管委分管领导带队，由机关各部室负责人及园区投资顾问、证券平台经理共10人组建，全面涵盖了各层面、各层级。出行前，卧龙园区组织相关人员围绕谈判技巧、政策规定等方面进行了3次培训，提升了队伍专业技巧和业务能力。
全面预设方面，卧龙园招商考察工作组立足“大区片、招大商、引大资、进强企”的招商定位，聚焦属地政府、商会平台、大商重企3个层面，工作组先后6次调整修订招商考察行程方案，重点从医疗器械、数字科技、投资运营等5个核心领域严选了10余个目标，确保有目的、有计划。
全面调查方面，卧龙园招商考察工作组针对全部靶向目标，均逐一落实包保，通过公众号、网站、热线等渠道，重点围绕主体现状、发展近况、优势特色等5个方面，进行了细致摸底调查，全力掌握各类信息，为招商考察打牢基础。
在招商考察过程中，卧龙园招商考察工作组改变常态思维模式，坚持因地制宜、因势利导、因时制宜，注重从感情输出、心理认同开题，突出“三个亲”情感纽带工作法，全面精准挖潜资源信息。
卧龙园招商考察工作组采用“结亲式”对接属地政府搭招建商桥梁。根据行程安排，工作组赶赴宜宾市工业发展核心——四川高县经济开发区对接考察。在常规招商推介的基础上，工作组每名成员按照分口分级的原则，与高县经开区企业服务中心、经济发展保障局、环保安监局等5个部门负责人进行点对点交流，在学习先进经验、考察重点项目的同时，互结“外省亲戚”，搭建起常态化飞地合作发展桥梁。
卧龙园招商考察工作组运用“探亲式”拜访行业商会寻招商线索。招商考察过程中，工作组与四川省山东商会举办了专题会谈。会谈中，工作组相关工作人员以探亲为主题，采取乡音洽谈方式，话家乡、谈规划、说需求，引起了与会各山东地市级商会会长及烟台企业家的共鸣，现场就提供了5条高质量招商线索，同时对如何在川打开招商渠道、获取招商信息进行专题培训指导。
卧龙园招商考察工作组采取“相亲式”商谈谋招商机遇。针对选取的9家靶标企业，工作组均坚持以诚相待、效率为先，结合企业特点，用最简短、最契合的方式推介，谈优势不夸大、谈不足不避讳，针对各类疑问，招商小组成员现场专业业务答疑，使四川企业家最大限度感受到山东的实在精神和实干意识，激发了走进烟台、选择卧龙的兴趣和意愿。
在招商考察过程中，工作组坚持事不隔夜、立说立行，牢牢把握“三个一”工作法，每日汇总梳理、研判分析、修正完善，确保行动高效开展。
卧龙园招商考察工作组每日进行一次总结反思。利用好乘车、用餐等碎片化时间，通过集中碰头、个别交流等方式，对招商考察情况进行动态总结，围绕推介内容、会谈方式、沟通角度等方面找不足、寻经验，及时查漏补缺、对标补短，实现思想统一、步调一致。
卧龙园招商考察工作组坚持每日一次梳理通联。工作组安排专人每晚行程结束后对当日获得的各类线索进行梳理分选，对涉及的企业进行更为深度的挖潜，全面找准找全信息，第一时间通过微信、电话等渠道跟踪联络、综合筛选，确定重点跟进目标，便于后续集中攻坚。
卧龙园招商考察工作组坚持每日一次行程优化。工作组坚持随机应变、见机而作，在完成既定招引对接任务的基础上，工作组每日对行程动态优化，先后前往成都白鹭洲科技生态园、成都交子金融梦工厂、宜宾循环经济产业园进行考察学习，进一步开拓视野，探寻更多合作机遇。
据悉，此次招商考察行动，卧龙园招商考察工作组累计与墨比品牌优创、瀚涛天图、三思德科技近30家四川当地部门、协会、企业建立了通讯合作往来，获取重点招商线余条，并初步打开了市、区及园区与成都、宜宾两市的招商窗口，为后续长远工作奠定基础。下步，卧龙园区将对各类招商信息进行持续跟进，力争早落地，同时，杜绝一过性、一次性考察对接，持续与相关单位常态化联络沟通，持续进行推介，并以点带面、全面铺开，争取获得更多、更有效的招商资源，拉高园区全年招商档次，为区域发展注入强大动力。
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